Фото: sxc.hu
Каким бы надежным способом сохранения средств ни была зарубежная недвижимость, иногда собственнику приходится с ней расстаться. Причин может быть несколько. У людей могут появиться срочные нужды или у них возникнет желание приобрести новый объект.
При этом у владельца квартиры или дома возникает масса вопросов: куда обратиться, как юридически правильно оформить сделку, какие налоги придется заплатить и другие.
В предыдущей статье мы уже писали о первом этапе продажи недвижимости за рубежом – выборе посредника. В этом материале – о следующих этапах продажи: определении покупателя, заключении договора с посредником и расходах.
Как выбрать покупателя
В зависимости от характеристик недвижимости, выставленной на продажу, стоит ориентироваться на определенного покупателя. Например, один объект может заинтересовать исключительно европейца, другой – местного жителя, а третий с большей вероятностью подойдет россиянину.
Итак, когда главный покупатель – это соотечественник?
Есть страны, где присутствие российских покупателей на рынке недвижимости достаточно заметно – это Болгария, Испания, Кипр, Турция и другие. В приоритетах у наших сограждан: максимальная близость к морю (если таковое имеется в стране), наличие вблизи объектов развлекательной инфраструктуры, расположение недалеко от туристических зон.
Продавцу апартаментов или виллы у моря, отвечающих этим требованиям, следует ориентироваться на граждан России и СНГ.
Когда главный покупатель – это местный житель?
Для представителей местного населения региона, в котором продается недвижимость, первостепенное требование – близость к объектам инфраструктуры. Если рядом расположены магазины, школы и детские сады, медицинские учреждения и остановки транспорта – это большой плюс объекта. Местный житель также обратит внимание на дом или квартиру в местности с хорошей экологией и развитой транспортной сетью.
Когда главный покупатель – европеец?
В отличие от многих наших соотечественников, граждане Европы стремятся выбрать недвижимость подальше от суеты туристических зон. Если объект, выставленный на продажу, находится в удалении от моря, в горах или небольшом поселке – стоит ориентироваться на англичан, немцев, жителей скандинавских стран и других европейцев. При этом у дома или в жилом комплексе должен быть бассейн, который граждане Европы предпочитают морю.
Конечно, такое разделение скорее условно – ведь и житель Европы может пожелать квартиру в Турции в жилом комплексе у самого моря, или найдутся россияне, мечтающие о домике в Тоскане.
Однако сделка будет заключена с большей вероятностью, если учитывать уже известные особенности поведения покупателей из тех или иных стран.
Заключение договора с агентством
Итак, допустим продавец уже определился с посредником для будущей сделки, да и посредник согласился сотрудничать с собственником. На следующем этапе необходимо заключить договор на реализацию объекта. Условия сотрудничества между сторонами обговариваются в индивидуальном порядке.
В центре договора всегда будет цена продавца, по которой объект недвижимости выставляется на продажу. Также в документе прописываются условия, при которых цена может быть снижена. Например, если квартира или дом не нашли покупателя в течение трех месяцев, то агентство уменьшает цену на 10%. Чем дольше не происходит продажа, тем ниже опускается стоимость объекта (до определенной планки). Однако собственник может выдвигать и другие требования к сделке.
Как правило, риелтерское агентство предлагает цену, основываясь на актуальной рыночной ситуации в стране. Если продавец сильно завышает стоимость, и поэтому недвижимость долго не находит нового владельца, посредник потеряет заинтересованность в сотрудничестве.
Стоит отметить, что занижать стоимость объекта агентство не будет, ведь от суммысделки зависит и размер его вознаграждения.
Расходы продавца зарубежной недвижимости
Комиссия
Договор между собственником и посредником также фиксирует лицо или лиц, которые должны выплачивать комиссионные агентству. В зависимости от конкретной страны комиссия может выплачиваться из кармана покупателя, продавца, либо сумма делится поровну между сторонами.
Например, если сделка происходит в Болгарии, то услуги посредника оплачивает покупатель недвижимости. А в Испании или на Кипре комиссия взимается с продавца. Поровну делят подобные расходы обе стороны в Греции и Италии.
Размер комиссии составляет 2,5% – 6% от суммы сделки. Стоимость посреднических услуг может вырасти и до 15%, если объект обладает низкой ликвидностью.
При этом, если в сделке участвуют два посредника, например, российское агентство и его зарубежный партнер, размер комиссии не увеличивается.
Налоги и сборыПомимо комиссионного вознаграждения с продавца зарубежной недвижимости также причитаются налоги и сборы. Их состав и размер варьируются в зависимости от страны, в которой заключается сделка купли-продажи. Например, в Болгарии иностранный продавец местной недвижимости должен уплатить налог на прибыль. Его размер составляет 10% от разницы между ценой покупки и продажи объекта (сумма берется из нотариальных актов).
Дополнительные расходы при заключении сделки – это привлечение юриста, нотариуса и переводчика. В разных странах подобные услуги также могут ложиться на одну из сторон, либо делиться между ними поровну.
«Евразия недвижимость»
Читайте также:
«Как продать недвижимость за рубежом: выбор посредника»
«5 причин купить недвижимость в Болгарии»
«Тройка отстающих: стоит ли покупать недвижимость в Греции, Испании и Португалии?»
Вам отвечает специалист по зарубежной недвижимости
